Завжди закривай угоду! Стань майстром переговорів, приноси компанії більше прибутку та підвищуй власний дохід
8 год. 24 хв.
Опис
"Якщо ти не можеш укладати угоди — йди додому скаржитися своїй дружині, бо в цьому житті важливе одне: підпис клієнта на пунктирній лінії контракту". — Цитата з фільму «Американці» (реж. Джеймс Фоулі)
Мотивація, важелі впливу, влада — три стовпи переговорів про продаж. З тієї хвилини, як покупець помітив вас, і до моменту, коли буде підписано контракт, ваше завдання — постійно аналізувати те, що відбувається, і змінювати тактику та важелі впливу.
Джеб Блаунт — експерт із продажів із 25-річним досвідом роботи, серед клієнтів якого компанії зі списку Fortune 500. Завдяки потужним прийомам продажів, описаним у його книзі, ви зможете брати під контроль будь-які переговори й отримувати ціни, терміни та умови, які потрібні вам.
Мотивація, важелі впливу, влада — три стовпи переговорів про продаж. З тієї хвилини, як покупець помітив вас, і до моменту, коли буде підписано контракт, ваше завдання — постійно аналізувати те, що відбувається, і змінювати тактику та важелі впливу.
Джеб Блаунт — експерт із продажів із 25-річним досвідом роботи, серед клієнтів якого компанії зі списку Fortune 500. Завдяки потужним прийомам продажів, описаним у його книзі, ви зможете брати під контроль будь-які переговори й отримувати ціни, терміни та умови, які потрібні вам.
04:59
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 0 - Предисловие
09:47
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 1 - Часть 1. Глава 1. Переговоры о продаже как отдельная наука
13:35
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 2 - Часть 1. Глава 2. Продавцы ничего не смысля в переговорах
14:08
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 3 - Часть 1. Глава 3. Дьявол - в скидках_ зачем брать меньше_
09:23
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 4 - Часть 1. Глава 4. Панацеи от всех бед не существует
15:18
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 5 - Часть 2. Глава 5. Главное - победа
14:15
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 6 - Часть 2. Глава 6. Первое правило_ прежде чем вступать в переговоры, завоюйте заинтересованных лиц
08:06
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 7 - Часть 2. Глава 7. Главное - вовремя_ избегайте ложного следа и преждевременных переговоров
09:54
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 8 - Часть 2. Глава 8. Виды переговоров о продаже
02:19
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 9 - Часть 3. Глава 9. СТратегия переговоров о продаже
35:55
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 10 - Часть 3. Глава 10. Мотивация
29:03
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 11 - Часть 3. Глава 11. Рычаги влияния
33:07
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 12 - Часть 3. Глава 12. Власть
16:05
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 13 - Часть 3. Глава 13. Разведка_ тонкое искусство сбора сведений
15:16
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 14 - Часть 3. Глава 14. Квалификация потенциальных клиентов
05:54
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 15 - Часть 4. Глава 15. Расслабленная, спокойная уверенность
08:33
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 16 - Часть 4. Глава 16 Семь губительных переживаний
10:21
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 17 - Часть 4. Глава 17 Как держать себя в руках_
06:45
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 18 - Часть 4. Глава 18. Переживания заразны_ что посеешь - то и пожнешь
09:17
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 19 - Часть 4. Глава 19. Подготовка и действие
09:28
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 20 - Часть 4. Глава 20. _Техника планки_
06:02
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 21 - Часть 4. Глава 21. У всего есть предел
03:26
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 22 - Часть 4. Глава 22. Без потенциальных клиентов - никуда_ тайна самообладания
05:31
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 23 - Часть 5. Глава 23. К переговорам нужно готовиться
09:32
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 24 - Часть 5. Глава 24. Что можно_ Что нельзя_
07:22
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 25 - Часть 5. Глава 25. Профили заинтересованных лиц,список их ожиданий и лучшая альтернатива переговорному решен
19:56
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 26 - Часть 5. Глава 26. Что уступать_ Что просить_
08:33
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 27 - Часть 6. Глава 27. Семь правил общения с покупателем
15:19
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 28 - Часть 6. Глава 28. ИГРА_ четыре стиля общения
12:41
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 29 - Часть 6. Глава 29. Чуткость и целеустремленность_ двойственный подход
07:48
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 30 - Часть 6. Глава 30. Умение слушать_ семь правил
07:12
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 31 - Часть 6. Глава 31. Как запустить круг саморазоблачения
05:02
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 32 - Часть 7. Глава 32. За столом переговоров
30:00
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 33 - Часть 7. Глава 33. Разведка
22:35
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 34 - Часть 7. Глава 34. Информирование
32:50
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 35 - Часть 7. Глава 35. Согласование
07:26
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 36 - Часть 7. Глава 36. Контракт.
18:55
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 37 - Часть 7. Глава 37. Переговоры, которые спасли мир
03:11
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 38 - Тренинги, мастер-классы и выступления
