Fanatical Prospecting
8 hrs. 24 min.
Language
Russian
Author
Jeb Blount
Author
Jeb Blount
Narrator
Nikolay Shabunevich
Narrator
Nikolay Shabunevich
Description
"If you can’t close deals, go home and complain to your wife—because in this life one thing matters: the client’s signature on the dotted line of the contract." — A quote from the film "The American(s)" (dir. James Foley)
Motivation, levers of influence, power—three pillars of selling negotiations. From the moment the buyer notices you until the moment the contract is signed, your job is to constantly analyze what’s happening and change your tactics and levers of influence.
Jeb Blount is a sales expert with 25 years of experience, whose clients include Fortune 500 companies. With the powerful sales methods described in his book, you’ll be able to take control of any negotiations and get the prices, timelines, and terms you need.
Motivation, levers of influence, power—three pillars of selling negotiations. From the moment the buyer notices you until the moment the contract is signed, your job is to constantly analyze what’s happening and change your tactics and levers of influence.
Jeb Blount is a sales expert with 25 years of experience, whose clients include Fortune 500 companies. With the powerful sales methods described in his book, you’ll be able to take control of any negotiations and get the prices, timelines, and terms you need.
04:59
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 0 - Предисловие
09:47
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 1 - Часть 1. Глава 1. Переговоры о продаже как отдельная наука
13:35
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 2 - Часть 1. Глава 2. Продавцы ничего не смысля в переговорах
14:08
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 3 - Часть 1. Глава 3. Дьявол - в скидках_ зачем брать меньше_
09:23
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 4 - Часть 1. Глава 4. Панацеи от всех бед не существует
15:18
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 5 - Часть 2. Глава 5. Главное - победа
14:15
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 6 - Часть 2. Глава 6. Первое правило_ прежде чем вступать в переговоры, завоюйте заинтересованных лиц
08:06
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 7 - Часть 2. Глава 7. Главное - вовремя_ избегайте ложного следа и преждевременных переговоров
09:54
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 8 - Часть 2. Глава 8. Виды переговоров о продаже
02:19
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 9 - Часть 3. Глава 9. СТратегия переговоров о продаже
35:55
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 10 - Часть 3. Глава 10. Мотивация
29:03
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 11 - Часть 3. Глава 11. Рычаги влияния
33:07
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 12 - Часть 3. Глава 12. Власть
16:05
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 13 - Часть 3. Глава 13. Разведка_ тонкое искусство сбора сведений
15:16
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 14 - Часть 3. Глава 14. Квалификация потенциальных клиентов
05:54
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 15 - Часть 4. Глава 15. Расслабленная, спокойная уверенность
08:33
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 16 - Часть 4. Глава 16 Семь губительных переживаний
10:21
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 17 - Часть 4. Глава 17 Как держать себя в руках_
06:45
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 18 - Часть 4. Глава 18. Переживания заразны_ что посеешь - то и пожнешь
09:17
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 19 - Часть 4. Глава 19. Подготовка и действие
09:28
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 20 - Часть 4. Глава 20. _Техника планки_
06:02
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 21 - Часть 4. Глава 21. У всего есть предел
03:26
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 22 - Часть 4. Глава 22. Без потенциальных клиентов - никуда_ тайна самообладания
05:31
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 23 - Часть 5. Глава 23. К переговорам нужно готовиться
09:32
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 24 - Часть 5. Глава 24. Что можно_ Что нельзя_
07:22
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 25 - Часть 5. Глава 25. Профили заинтересованных лиц,список их ожиданий и лучшая альтернатива переговорному решен
19:56
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 26 - Часть 5. Глава 26. Что уступать_ Что просить_
08:33
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 27 - Часть 6. Глава 27. Семь правил общения с покупателем
15:19
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 28 - Часть 6. Глава 28. ИГРА_ четыре стиля общения
12:41
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 29 - Часть 6. Глава 29. Чуткость и целеустремленность_ двойственный подход
07:48
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 30 - Часть 6. Глава 30. Умение слушать_ семь правил
07:12
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 31 - Часть 6. Глава 31. Как запустить круг саморазоблачения
05:02
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 32 - Часть 7. Глава 32. За столом переговоров
30:00
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 33 - Часть 7. Глава 33. Разведка
22:35
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 34 - Часть 7. Глава 34. Информирование
32:50
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 35 - Часть 7. Глава 35. Согласование
07:26
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 36 - Часть 7. Глава 36. Контракт.
18:55
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 37 - Часть 7. Глава 37. Переговоры, которые спасли мир
03:11
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход - 38 - Тренинги, мастер-классы и выступления
