Переговори без поразки. Гарвардський метод
8 год. 3 хв.
Мова
російська
Автор
Брюс Паттон
Автор
Роджер Фішер
Автор
Вільям Юрі
Читець
Віктор Попов
Читець
Віктор Попов
Опис
Як керувати конфліктними ситуаціями, захиститися від маніпулювання та брудних прийомів, які застосовують недобросовісні партнери? Як адекватно реагувати на нестандартну поведінку співрозмовника й пропонувати альтернативні рішення?
Автори, провідні фахівці Гарвардського переговорного проєкту, пропонують простий і доступний метод принципових переговорів, який вчить сприймати опонентів як співучасників у вирішенні проблеми, а не як власних ворогів. Метод принципових переговорів можна застосовувати в будь-яких ситуаціях — від обговорення сімейних планів на відпустку до розв’язання міжнародних конфліктів.
Автори, провідні фахівці Гарвардського переговорного проєкту, пропонують простий і доступний метод принципових переговорів, який вчить сприймати опонентів як співучасників у вирішенні проблеми, а не як власних ворогів. Метод принципових переговорів можна застосовувати в будь-яких ситуаціях — від обговорення сімейних планів на відпустку до розв’язання міжнародних конфліктів.
02:30
00-1 Предисловие
07:40
00-2 Вступление
31:17
01 Не настаивайте на своей позиции
1:04:40
02 Отделяйте людей от проблемы
41:17
03 Концентрируйтесь на интересах, а не на позициях
1:06:38
04 Изобретайте взаимовыгодные варианты
34:57
05 Настаивайте на использовании объективных критериев
26:29
06 Как быть, если они сильнее& Обдумайте НАОС
53:31
07 Что если они не захотят играть по вашим правилам
40:02
08 Что если другая сторона прибегнет к грязным трюкам
04:44
09 Три основных аспекта
17:15
10 О справедливости и «принципиальных» переговорах
34:12
11 Об отношениях с людьми
26:45
12 О тактике
31:26
13 О силе
