Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
8 hrs. 3 min.
Language
Russian
Author
Bruce Patton
Author
Roger Fisher
Author
William Ury
Narrator
Viktor Popov
Narrator
Viktor Popov
Description
How to manage conflict situations, protect yourself from manipulation and dirty tactics used by unscrupulous partners? How to respond adequately to unconventional behavior of an interlocutor and offer alternative solutions?
The authors—leading specialists of the Harvard Negotiation Project—offer a simple and accessible method of principled negotiation. It teaches you to view opponents as co-participants in solving the problem, not as your own enemies. The method of principled negotiation can be used in any situation—from discussing family vacation plans to resolving international conflicts.
The authors—leading specialists of the Harvard Negotiation Project—offer a simple and accessible method of principled negotiation. It teaches you to view opponents as co-participants in solving the problem, not as your own enemies. The method of principled negotiation can be used in any situation—from discussing family vacation plans to resolving international conflicts.
02:30
00-1 Предисловие
07:40
00-2 Вступление
31:17
01 Не настаивайте на своей позиции
1:04:40
02 Отделяйте людей от проблемы
41:17
03 Концентрируйтесь на интересах, а не на позициях
1:06:38
04 Изобретайте взаимовыгодные варианты
34:57
05 Настаивайте на использовании объективных критериев
26:29
06 Как быть, если они сильнее& Обдумайте НАОС
53:31
07 Что если они не захотят играть по вашим правилам
40:02
08 Что если другая сторона прибегнет к грязным трюкам
04:44
09 Три основных аспекта
17:15
10 О справедливости и «принципиальных» переговорах
34:12
11 Об отношениях с людьми
26:45
12 О тактике
31:26
13 О силе
