Як продавати продукти важкого вибору
5 год. 37 хв.
Опис
Ця книга не лише про техніку продажу продуктів складного вибору, а й про «зміст» продажу: про продаючу інформацію, яка має переконати покупця купити; а також про те, як створювати цю інформацію й використовувати її як ефективні інструменти продажів. Щоб уміти все це, справжній продавець-консультант має бути хорошим маркетологом, який дивиться на все очима покупця й уміє «підготувати покупця до покупки» (П. Друкер). У книзі процес купівлі-продажу показано в контексті маркетингового мислення та клієнтоорієнтованості — тобто насамперед як покупка (від Клієнта), а не як нав’язливий продаж (від себе). У цьому контексті продавець має не стільки продавати, скільки допомагати Клієнту купувати. У книзі багато практичних прикладів — для продавців-консультантів, маркетологів та інших фахівців.
03:46
Как продавать продукты трудного выбора - 0 - О книге
00:31
Как продавать продукты трудного выбора - 1 - Часть 1. Маркетинговая подготовка продаж
08:00
Как продавать продукты трудного выбора - 2 - Несколько терминов
03:16
Как продавать продукты трудного выбора - 3 - Введение
46:30
Как продавать продукты трудного выбора - 4 - Сколько стоит продажа_
20:45
Как продавать продукты трудного выбора - 5 - Как покупают продукт_
32:50
Как продавать продукты трудного выбора - 6 - Покупатель
08:45
Как продавать продукты трудного выбора - 7 - Продукты
06:25
Как продавать продукты трудного выбора - 8 - Содержание продажи
18:25
Как продавать продукты трудного выбора - 9 - Продающие моменты
24:45
Как продавать продукты трудного выбора - 10 - Инструменты продаж
17:00
Как продавать продукты трудного выбора - 11 - Часть 2. Личная продажа
23:50
Как продавать продукты трудного выбора - 12 - Хороший продавец
17:15
Как продавать продукты трудного выбора - 13 - Телефон
08:30
Как продавать продукты трудного выбора - 14 - Как разговаривать с Клиентом
15:06
Как продавать продукты трудного выбора - 15 - Встреча
16:52
Как продавать продукты трудного выбора - 16 - Вопросы, вопросы, вопросы
07:31
Как продавать продукты трудного выбора - 17 - Возражения
08:10
Как продавать продукты трудного выбора - 18 - Язык тела
06:35
Как продавать продукты трудного выбора - 19 - После продажи
01:19
Как продавать продукты трудного выбора - 20 - Заключение
41:17
Как продавать продукты трудного выбора - 21 - Приложение
