How to Sell Hard-Choice Products
5 hrs. 37 min.
Language
Russian
Author
Alexander Repyev
Author
Alexander Repyev
Narrator
Natalia Kvin
Narrator
Natalia Kvin
Description
This book is not only about the technique of selling products of difficult choice, but also about the “content” of selling— the persuasive information that should make the buyer want to purchase; and also about how to create this information and use it as effective sales tools. To be able to do all this, a real sales consultant must be a good marketer—seeing everything through the buyer’s eyes and knowing how to “prepare the buyer for purchase” (P. Drucker). In this book, the buying-and-selling process is presented in the context of marketing thinking and customer orientation—meaning, first of all, as a purchase (from the Client), and not as pushy sales (from yourself). In this context, the seller shouldn’t just sell; they should help the Client buy. The book includes many practical examples—for sales consultants, marketers, and other specialists.
03:46
Как продавать продукты трудного выбора - 0 - О книге
00:31
Как продавать продукты трудного выбора - 1 - Часть 1. Маркетинговая подготовка продаж
08:00
Как продавать продукты трудного выбора - 2 - Несколько терминов
03:16
Как продавать продукты трудного выбора - 3 - Введение
46:30
Как продавать продукты трудного выбора - 4 - Сколько стоит продажа_
20:45
Как продавать продукты трудного выбора - 5 - Как покупают продукт_
32:50
Как продавать продукты трудного выбора - 6 - Покупатель
08:45
Как продавать продукты трудного выбора - 7 - Продукты
06:25
Как продавать продукты трудного выбора - 8 - Содержание продажи
18:25
Как продавать продукты трудного выбора - 9 - Продающие моменты
24:45
Как продавать продукты трудного выбора - 10 - Инструменты продаж
17:00
Как продавать продукты трудного выбора - 11 - Часть 2. Личная продажа
23:50
Как продавать продукты трудного выбора - 12 - Хороший продавец
17:15
Как продавать продукты трудного выбора - 13 - Телефон
08:30
Как продавать продукты трудного выбора - 14 - Как разговаривать с Клиентом
15:06
Как продавать продукты трудного выбора - 15 - Встреча
16:52
Как продавать продукты трудного выбора - 16 - Вопросы, вопросы, вопросы
07:31
Как продавать продукты трудного выбора - 17 - Возражения
08:10
Как продавать продукты трудного выбора - 18 - Язык тела
06:35
Как продавать продукты трудного выбора - 19 - После продажи
01:19
Как продавать продукты трудного выбора - 20 - Заключение
41:17
Как продавать продукты трудного выбора - 21 - Приложение
