Більше грошей від вашого бізнесу. Партизанський маркетинг у дії
12 год. 10 хв.
Опис
Якщо зростання прибутку вашої компанії сповільнилося, корисно перевірити, чи ви не щось упускаєте.
Напевно, проблема ховається в якійсь дрібниці, про яку поки що ніхто не замислювався.
Можливо, ви не повідомляєте покупцю про якусь відмінність вашого продукту від продукції конкурентів. А може, повідомляєте, але неправильно формулюєте. Можливо, формулюєте добре, але не для тієї аудиторії. Або, можливо, ваші співробітники не користуються можливістю запропонувати покупцю супутній товар. Або навіть взагалі не звертають уваги на покупця, і він, не наважившись привернути до себе увагу, тихо йде до конкурентів.
А що роблять ваші маркетологи в Мережі? Все ще використовують Facebook лише для балачок?..
Усе це здається дрібними питаннями. Але кількість переходить у якість — ви втрачаєте прибуток на кожному кроці. Давайте рухатися в потрібному напрямку.
Візьміть цю книгу, читайте пункт за пунктом і після кожного розділу запитуйте себе: ми це застосовуємо? Якщо відповідь «ні», негайно поставте задачу відповідному відділу. Крок за кроком ви збільшите ваш прибуток до максимально можливого.
Напевно, проблема ховається в якійсь дрібниці, про яку поки що ніхто не замислювався.
Можливо, ви не повідомляєте покупцю про якусь відмінність вашого продукту від продукції конкурентів. А може, повідомляєте, але неправильно формулюєте. Можливо, формулюєте добре, але не для тієї аудиторії. Або, можливо, ваші співробітники не користуються можливістю запропонувати покупцю супутній товар. Або навіть взагалі не звертають уваги на покупця, і він, не наважившись привернути до себе увагу, тихо йде до конкурентів.
А що роблять ваші маркетологи в Мережі? Все ще використовують Facebook лише для балачок?..
Усе це здається дрібними питаннями. Але кількість переходить у якість — ви втрачаєте прибуток на кожному кроці. Давайте рухатися в потрібному напрямку.
Візьміть цю книгу, читайте пункт за пунктом і після кожного розділу запитуйте себе: ми це застосовуємо? Якщо відповідь «ні», негайно поставте задачу відповідному відділу. Крок за кроком ви збільшите ваш прибуток до максимально можливого.
02:10
00-01-vmesto-predislovija
03:10
00-02-vstuplenye-cshest-kluchei-k-uvelicheniu-pribyli
00:28
01-01-kak-privlekat-klientov-sekrety-reklamy
01:35
01-02-bolshe-klientov-za-tege-dengi
05:34
01-03-glavnyi-sekret-uspeshnoi-reklamy
02:08
01-04-vasha-reklama-glazami-klienta-portret-klieynta
03:01
01-05-zachem-mne-vash-tovar
10:25
01-06-kak-odna-fraza-mojet-podnyat-prodaji-vtroe
01:26
01-07-pravilo-5-sekund
05:53
01-08-kak-vydelitsa-sredi-konkurentov-utp-chem-vi-lucshe-drugih
09:25
01-09-kak-sozdat-vidimost-utp
05:59
01-10-otk-dlya-utp
07:18
01-11-troyanskoe-obuchenie
02:57
01-12-esli-est-chem-gorditsa-ne-hvastaites
06:44
01-13-uluchshaem-reklamnyi-tekst-makijag-dlya-reklamnogo-teksta
03:27
01-14-ne-prenebregaite-detalyami
03:33
01-15-risovanie-slovami
15:23
01-16-sekret-znamenityh-pisatelei
10:51
01-17-kak-rabotat-s-otzyvami
08:59
01-18-pust-klient-ubedit-sebya-sam
07:46
01-19-rabota-nad-ocshibkami-papa-ty-s-kem-govoril
08:10
01-20-dolgnoe-kolichestvo-nadlegachego-materiala
01:54
01-21-izbegaite-kruglyh-chisel
05:24
01-22-podstelite-solomku
02:57
01-23-dla-chego-vi-delaete-reklamu
03:58
01-24-proverka-na-gkchp
02:19
01-25-razmechenie-reklamy-ne-regte-kuricu-nesuchuu-zolotye-jaica
03:36
01-26-chtoby-reklama-rabotala-na-vas-dolgo
02:57
01-27-smertnyi-greh-reklamodatela
01:59
01-28-stoit-li-reklamirovatsa-
03:55
01-29-reklama-u-sosedei
07:28
01-30-poputnaya-reklama
02:54
01-31-sovmestnaya-reklama
08:57
01-32-nazvanie-kak-reklamonositel
02:08
01-33-proverka-perd-zapuskom
01:04
01-34-gde-uznat-bolcshe-ob-effektivnoi-reklame
02:52
01-35-knigi-drugih-avtorov
02:00
01-36-moi-seminary
00:30
02-01-kak-zakrivat-sdelki-delaem-bolshe-prodag
02:04
02-02-nugny-ne-posititeli-a-pokupateli
04:30
02-03-prostye-priemy-jivyh-prodag-predlogenie-v-svoyu-polzu
04:27
02-04-lovushka-lognogo-vybora
01:40
02-05-pust-pokupatel-prodaet-sebe-sam
03:22
02-06-eto-eshe-ne-vse
04:42
02-07-prodavec-ekskursovod
04:52
02-08-test-lorda-kelvina
01:45
02-09-snimaem-strah-pered-cenoi
03:26
02-10-po-cene-chashki-kofe
01:38
02-11-mersedes-za-100-rublei-v-den
04:22
02-12-cena-protiv-stoimosti
05:56
02-13-dva-buduchih
07:37
02-14-organizaciya-processa-prodag-skagi-kto-tam
06:49
02-15-kartonnyi-prodavec
02:48
02-16-takogo-li-prodavca-ojidaet-klient
03:28
02-17-provedite-akcii-dlya-rabotnikov
04:20
02-18-prigvozdite-klienta
08:49
02-19-prodagi-chugimi-rukami-chugie-seti-prodag
06:00
02-20-ovechestvlenie-uslug
01:04
02-21-gde-uznat-bolshe-o-zakrytii-sdelok
02:54
02-22-knigi-drugih-avtorov
01:46
02-23-moi-seminary
00:26
03-01-kak-prodavat-bolche-uvelichivaya-objem-pokupki
02:20
03-02-urogainost-s-klienta
05:21
03-03-kak-pomoch-klientu-kupit-bolche-soputstvuychie-tovary-i-uslugi
03:35
03-04-prodavaite-a-ne-vparivaite
04:57
03-05-chto-predlagat-budem
01:41
03-06-ispolzuite-rechevki
03:44
03-07-tolko-ruku-protjani
01:50
03-08-navigacia-povychaet-prodagi
08:26
03-09-ohotimsa-za-zdachei
08:10
03-10-gruzite-apelsiny-bochkami
03:20
03-11-malyi-djentelmenskyi-nabor
06:56
03-12-kak-prodat-cheloveku-desat-chacshek-kofe
04:42
03-13-firmennye-dengi
06:08
03-14-priemy-dlja-prodavca-celsia-vicshe-hotjaby-ne-popadecsh-sebe-v-nogu
02:12
03-15-mal-mala-mencshe
04:16
03-16-racshirenie-gorizontov
00:39
03-17-sto-pjat-grammov
02:50
03-18-figura-vyschego-pilotaga
06:14
03-19-sozdaite-uslovia-dlja-bolcshih-pokupok-lovucshka-assortimenta
02:40
03-20-lineinyi-assortiment-protiv-objemnogo
02:45
03-21-stavka-na-zhadnost
03:55
03-22-ogranichenie-snizu
06:25
03-23-pooshrenie-sverhu
02:28
03-24-izbavte-klienta-ot-licshnego-diskomforta
02:44
03-25-neitralizuite-negelatelnyh-sputnikov
03:05
03-26-privlekaite-gelatelnyh-sputnikov
02:53
03-27-ispolzuite-vrema-ogidanya
03:20
03-28-korzinka-telegka-dostavka
00:56
03-29-imitacia-skidok
01:21
03-30-kak-zastavit-klientov-pokupat-chache-uskorte-potreblenye
02:50
03-31-uvelichte-porcii
02:07
03-32-nedoporcii
00:44
03-33-novye-sposobe-potreblenya
01:48
03-34-nestandartnye-primenenya
01:57
03-35-pei-do-dna
03:49
03-36-moralnoe-starenie-protiv-iznosa
02:59
03-37-namerennaja-nedolgovechnost
03:55
03-38-pomogite-klientam-biznesa
01:03
03-39-gde-uznat-bolcshe-o-uvelichenii-oborota
01:09
03-40-knigi-drugih-avtorov
02:02
03-41-moi-seminary
00:24
04-01-kak-prodavat-dorogo-igry-s-cenoi
01:52
04-02-samyi-prostoy-sposob-podnyat-dohody
07:21
04-03-ne-poraly-podnatj-ceny-prostranstvo-dlja-manevra
03:59
04-04-a-pochemu-drugi-ne-podnimaut-ceny
03:30
04-05-psyhologicheski-optimalnaja-cena
00:22
04-06-zanimatelnaja-matemtika-cen
01:24
04-07-zadacha-nomer-odin
02:29
04-08-zadacha-nomer-dva
07:03
04-09-osteregaites-cenovoi-lovushki-megdu-dvuh-stuljev
02:53
04-10-vihod-iz-cenovoi-lovucshki
05:13
04-11-testiruem-ceny-stavim-eksperiment-minimiziruem-risk
03:03
04-12-vyborochnoe-testirovanye
01:39
04-13-a-pochemu-v-universitete
04:58
04-14-kak-obosnovat-cenu-opravdanie-ceny
02:05
04-15-pereimenovanie-kak-opravdanie-ceny
01:54
04-16-sezonnost-kak-opravdanie-ceny
01:43
04-17-cena-dolgna-byt-neprozrachnoi
00:44
04-18-kogda-vygodna-prozrachnaja-cena
01:29
04-19-vy-zaplatili-vy-sekonomili
04:33
04-20-koe-chto-o-skidkah-samei-prostoi-sposob-poterat-pribyl
00:56
04-21-kak-pravilno-rabotat-so-skidkami
01:24
04-22-esly-skidki-nevozmogny
02:10
04-23-podgotovka-k-skidkam
00:58
04-24-ustupka-v-obmen-na-ustupku
03:45
04-25-sovety-melkoi-rossypju
03:00
04-26-kak-sozdat-illuziu-dechevizny
06:05
04-27-zamaskirovannoe-povycshenye-ceny
03:22
04-28-dorogoi-decshevyi-magazin
06:25
04-29-lognye-skidki
01:05
04-30-gde-uznat-bolshe-o-cenah-i-skidkah
00:57
04-31-knigi-drugih-avtorov
01:24
04-32-moi-seminary
00:29
05-01-kak-zastavit-klienta-vozvrachatsa-snova-i-snova
03:29
05-02-delo-sdelano-net-delo-tolko-nachinaetsa
01:50
05-03-vsjakogo-li-klienta-mogno-vernutj-tri-tipa-klientov
02:05
05-04-odnorazovyi-klient
02:17
05-05-epizodicheskiy-klient
01:52
05-06-regularnyi-klient
02:31
05-07-vot-tebe-pervaja-vigoda
00:30
05-08-kesaru-kesrevo-slesaru-sresarevo
02:09
05-09-esli-vy-stalkivaetes-s-odnorazovym-klienetom
02:48
05-10-esli-vi-rabotaete-s-epizodicheskim-klientom
03:11
05-11-esli-vacshi-tipichnye-klienty-otnosjatsa-k-tipu-postojannyh-pokupatelei
04:30
05-12-prihodite-eche-poluchite-pranik-podarochnye-kupony-na-fiksirovannuu-summu
08:06
05-13-nakopitelnye-podarki
11:51
05-14-nakopitelnye-skidki
02:30
05-15-chtoby-klient-ne-skuchal
04:41
05-16-drugie-azartnye-igry
04:02
05-17-nakopitelnye-lgoty-i-bonusy
05:33
05-18-para-slov-o-drugih-pranikah
01:36
05-19-ispolzuite-instinkt-zavercsheniya-vrogdennye-osobennosti-mycshlenya
06:23
05-20-strast-k-kollekcionirovaniu
05:43
05-21-shag-za-shagom-k-cely
01:37
05-22-prostoi-sposob-udvoit-doxody-baza-klientskih-dannyh
01:42
05-23-razbudite-spachego-klienta
00:49
05-24-shag-pervyi-davnenko-vas-ne-bylo-vidno
01:53
05-25-cshag-vtoroi-opravdanye-zvonka
02:34
05-26-cshag-tretii-tolko-segodnya-proezdom-iz-pariga-
03:13
05-27-cshag-chetvertyi-sobiraem-kubiki-vmeste
04:18
05-28-pozdravlenie-s-napominaniem
01:13
05-29-povtorit
01:24
05-30-naznachte-datu-zaranee
09:06
05-31-firmennaya-gazeta
02:28
05-32-klub-vernyh-klientov
02:01
05-33-chtoby-vas-zapomnili-konkursy-komplimentov
03:56
05-34-na-sto-odin-procent
02:33
05-35-legko-li-k-vam-vernutsya
03:47
05-36-hvalite-svoih-klientov
03:21
05-37-ocharovatelnye-neobychnye-melochi
14:56
05-38-pochemu-oni-ne-vozvrachautsa-kuda-uhodyat-klienty
02:04
05-39-rabotat-ploho-nevygodno
03:35
05-40-k-komu-vozvrachautsya-klienty
02:16
05-41-beg-k-kasse-s-prepyadstvijami
02:52
05-42-cena-obidy-klienta
04:32
05-43-dovolny-li-vami-klienty-o-polze-galob-i-predlogenyi
03:39
05-44-drug-poznaetsya-v-bede
02:56
05-45-proverka-posle-pokupki
01:08
05-46-issledovanie-udovletvorennosti-klientov
07:15
05-47-kontrolnaya-zakupka
02:45
05-48-proverka-na-loyalnost
00:55
05-49-gde-uznat-bolcshe-o-uderganii-klientov
02:34
05-50-knigi-drugih-avtorov
01:36
05-51-moi-seminary
00:28
06-01-kak-sokrachat-rashody-sposoby-sekonomit
01:52
06-02-sberech-penny-toge-chto-poluchit-dva
02:06
06-03-skupost-protiv-ekonomii
01:13
06-04-ne-pereplachivaite-nakleika-doroje-djincev
01:43
06-05-banka-doroge-napitka
01:58
06-06-doveryai-no-proveryai
03:20
06-07-torguites-torguites-torguites
02:40
06-08-oplata-konfetnymi-fantikami
02:54
06-09-zavtracshnii-yogurt
02:36
06-10-sekret-amerikanskih-millionerov
00:51
06-11-ispolzuite-chugie-resursy-ne-pokupaite-korovu-radi-vedra-moloka
05:18
06-12-ispolzuite-autsorsing
02:00
06-13-ispolzuite-metod-ikea
06:41
06-14-cokrachaite-zatraty-na-personal
04:41
06-15-oficiant-na-zarplate-shef-povara
03:45
06-16-rabotnik-kotoryi-platit-vam
02:39
06-17-skolko-podarkov-vi-delaete-rabotnikam
00:57
06-18-gde-uznat-bolcshe-ob-ekonomii
02:47
06-19-knigi-drugih-avtorov
01:46
06-20-moi-seminary
05:10
06-21-zakluchenie
