Активні продажі. Ефективні переговори

4 год. 37 хв.

Автор Микола Рисєв

Опис

Клієнта знайшли. Ба більше — знайшли й правильний підхід. Вітаємо! Які тепер завдання? Правильно! Треба отримати вигоду. Але як це зробити, якщо клієнт вимагає велику знижку, а ви не можете торгувати собі на збиток? Чи можна знайти вихід із ситуації, що склалася? Думаєте, час уже з безвиході почати рвати на собі волосся або відправити клієнта «у далеку дорогу»? Та годі вам!

У продажах, як і в інших «не менш інтимних» сферах нашого життя, існує безліч «пестливих» прийомів, завдяки яким досі «і овечки цілі, і вовки ситі». Прочитавши другу книгу Миколи Рисєва з циклу «Активні продажі», ви більше не мучитимете себе питаннями:

• як провести ефективну презентацію свого товару чи своєї фірми?
• як змусити клієнта вас слухати, якщо він не хоче нічого чути?
• як виявити й продемонструвати корисні властивості будь-якого, навіть найнепотрібнішого товару?
• як змусити клієнта повернути борги?
• як одноразову угоду перетворити на тривалу співпрацю?
• загалом, як вести ефективні переговори?

І пам’ятайте: відповідей завжди більше, ніж питань!