Influence: The Psychology of Persuasion
9 hrs. 2 min.
Language
Russian
Author
Robert Cialdini
Author
Robert Cialdini
Narrator
Denis Nekrasov
Narrator
Denis Nekrasov
Description
“The Psychology of Influence” is known and recommended by psychologists—both all across the West and now also by their compatriots at home—as one of the best study guides in social psychology, conflictology, and management.
This work, which captivates the listener with its easy style and striking presentation of the material, is nonetheless a serious study in which, at the most modern scientific level, the mechanisms of motivation, information acquisition, and decision-making are analyzed.
The archive also contains a text version of the book.
This work, which captivates the listener with its easy style and striking presentation of the material, is nonetheless a serious study in which, at the most modern scientific level, the mechanisms of motivation, information acquisition, and decision-making are analyzed.
The archive also contains a text version of the book.
1
00:15
00_01
01:48
00_02 Введение
1
03:54
01_01 Орудия влияния
07:04
01_02 Щелк, зажужжало
10:45
01_03 Ставка на стереотипное мышление
08:29
01_04 Спекулянты
10:13
01_05 Джиу-джитсу
1
05:49
02_01 Взаимный обмен
03:26
02_02 Как работает это правило
07:07
02_03_01 Правило взаимного обмена является универсальным
02:28
02_03_02 Правило взаимного обмена является универсальным
06:34
02_03_03 Правило взаимного обмена является универсальным
08:05
02_04 Правило взаимного обмена навязывает долги
07:42
02_05 Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен
05:03
02_06 Взаимные уступки
09:48
02_07 Отказ-затем-отступление
08:22
02_08 Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта
04:05
02_09 Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь
02:19
02_10 Вот моя кровь, звоните снова
04:44
02_11 «Сладкие» побочные эффекты
01:36
02_12 Защита
04:29
02_13 Нейтрализация правила взаимного обмена
1
04:27
03_01 Обязательство и последовательность
03:09
03_02 Жужжание вокруг
02:13
03_03 Быстрое решение
06:07
03_04 Крепость дураков
08:45
03_05 Игра в прятки
09:46
03_06_01 Обязательство является ключевым фактором
08:44
03_06_02 Обязательство является ключевым фактором
10:41
03_07_01 Сердца и умы
10:19
03_07_02 Сердца и умы
06:20
03_07_03 Сердца и умы
10:43
03_07_04 Сердца и умы
05:56
03_08_01 Внутренний выбор
07:05
03_08_02 Внутренний выбор
06:03
03_09_01 Создание устойчивых точек опоры
05:29
03_09_02 Создание устойчивых точек опоры
07:39
03_10 Борьба за общественные блага
03:01
03_11 Защита
05:32
03_12 Сигналы, поступающие из желудка
06:46
03_13 Сигналы, поступающие из глубины сердца
1
04:35
04_01 Социальное доказательство
03:54
04_02 Принцип социального доказательства
06:35
04_03 Власть публики
10:22
04_04_01 После потопа
06:55
04_04_02 После потопа
05:35
04_05_01 Причина смерти - неуверенность
03:59
04_05_02 Причина смерти - неуверенность
06:31
04_06 Научный подход
04:47
04_07 Как предотвратить превращение самого себя в жертву
02:06
04_08 Многие могут помочь, но избрать следует лишь одного
07:00
04_09 Подражай мне, подражай
10:37
04_10_01 Фатальное подражание
10:16
04_10_02 Фатальное подражание
05:35
04_11_01 Обезьяний остров
05:44
04_11_02 Обезьяний остров
02:07
04_12 Защита
08:16
04_13 Диверсия
06:14
04_14 Взгляд вверх
1
06:24
05_01 Благорасположение
02:48
05_02 Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
07:47
05_03 Почему вы мне нравитесь
03:31
05_04 Сходство
03:32
05_05 Похвалы
07:39
05_06_01 Контакт и взаимодействие
10:48
05_06_02 Контакт и взаимодействие
09:50
05_06_03 Контакт и взаимодействие
10:32
05_07 Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
05:42
05_08 Не звонит ли имя Павлова в колокольчик
09:06
05_09_01 От новостей и прогноза погоды — к спорту
09:24
05_09_02 От новостей и прогноза погоды — к спорту
06:23
05_10 Защита
1
05:39
06_01 Авторитет
06:43
06_02_01 Давящая власть авторитета
06:24
06_02_02 Давящая власть авторитета
10:32
06_03 Плюсы и минусы слепого повиновения
01:23
06_04 Видимость, а не суть
06:31
06_05_01 Титулы
06:06
06_05_02 Титулы
06:33
06_06 Одежда
02:33
06_07 Атрибуты
02:02
06_08 Защита
03:28
06_09 Непререкаемый авторитет
07:53
06_10 Коварная искренность
1
01:42
07_01 Примитивное согласие в век автоматизации
05:28
07_02 Примитивный автоматизм
04:39
07_03 Современный автоматизм
07:07
07_04 Стереотипы должны быть священными
