The Buying and Selling Man. How the Laws of Evolution Influence Consumer Psychology and What Luke Skywalker Has to Do with It
13 hrs. 15 min.
Description
Эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать. Эта книга – ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями. Николай Молчанов объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании – от разработки продукта до управления бизнес-процессами.
1:13:05
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер - 0 - ЧАСТЬ I. ЧЕЛОВЕК ПОКУПАЮЩИЙ. Глава 1. Ложные и истинные потребности
1:32:28
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер - 1 - Глава 2. Искажения в обработке информации
1:12:07
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер - 2 - Глава 3. Ошибки в принятии решений
1:08:05
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер - 3 - Глава 4. Социальное влияние — следование законам стаи
52:17
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер - 4 - Глава 5. Психология обмана
58:50
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер - 5 - ЧАСТЬ II. ЧЕЛОВЕК ПРОДАЮЩИЙ. Глава 6. От идеи до первых продаж — трудности роста
1:34:22
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер - 6 - Глава 7. Заманчивое предложение — психология привлекательности
1:03:16
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер - 7 - Глава 8. Встреча с покупателем — техники влияния
1:09:57
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер - 8 - Глава 9. Магия слов — психология убедительного общения
1:14:36
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер - 9 - Глава 10. Социальные животные — лидер и его команда
1:16:01
Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер - 10 - Глава 11. Настоящее и будущее — психология стратега
