Техніки пре-переконання. Як отримати згоду опонента ще до початку переговорів

Роберт Чалдіні — відомий американський психолог, засновник напряму психології, що вивчає вплив на людей.

Якщо ви шукаєте книгу, яка допоможе вам домогтися свого від оточення, то це вона.

Автор книги «Техніка попереднього переконання» Роберт Чалдіні — найцитованіший соціальний психолог у світі — багато років вивчав роботу найкращих фахівців, аби прийти до несподіваного висновку. Геніальні переконувальники використовують прийоми, які дозволяють отримати потрібний результат ще до початку переговорів.

Уявіть, що ви отримуєте згоду від начальника прямо на початку розмови. Або отримуєте підтримку колеги в проєкті, не розкриваючи всіх деталей. Або переконуєте продавця піти вам назустріч, щойно почавши говорити про свою просьбу. Це новаторська методика, розроблена видатним ученим і психологом.