Зізнання майстра ціноутворення. Як ціна впливає на прибуток, виручку, частку ринку, обсяг продажів і виживання компанії

У найрізноманітніших життєвих ситуаціях нам доводиться приймати рішення — на що витрачати гроші й час, або як переконати інших витратити свої гроші й час. Саме в цьому полягає основний сенс ціноутворення. Ціна — це те «місце», де зустрічаються цінність і гроші. Це найпотужніший і найпоширеніший фактор економіки в повсякденному житті кожної людини — і водночас один із найменш вивчених.

Формула успішного ціноутворення більше нагадує рецепт екзотичного коктейлю. Це суміш психології, економіки, стратегії, методів, стимулів і заохочень, присмачених математикою. У підсумку менеджери розбавляють коктейль здогадками, інтуїтивними відчуттями та загальними правилами або взагалі прибирають ті категорії, які їм не зрозумілі. Звісно, напій стає солодшим, але втрачає насичений смак і аромат, необхідні, щоб вплинути на клієнта й на бізнес.

У книжці Германа Саймона зібрано мудрі поради та здорові принципи ціноутворення. Понад сорок років Саймон присвятив тому, щоб зробити цей «коктейль» більш ефективним, практичним і приємним для менеджерів та керівників будь-якої індустрії.

Світовідомий експерт із ціноутворення і довірений консультант топ-менеджерів Fortune 500, Герман Саймон точно знає, про що говорить. Він досконало вивчив ціноутворення. За своє життя він пройшов шлях від сільських фермерських ринків до престижної наукової кар’єри та професії підприємця й консультанта великих компаній у всьому світі.

І протягом усього шляху він навчався — у власників Нобелівської премії та провідних гуру в галузі менеджменту. Він навчив багатьох топ-менеджерів використовувати ціноутворення, щоб створювати нові ринки, розширювати бізнес і забезпечувати собі довгострокову конкурентну перевагу. Крім того, він засвоїв кілька непростих особистих уроків про те, що таке цінність, як люди її сприймають і як із неї витягують прибуток.

У «Сповіді майстра ціноутворення» зібрано найкращі поради та принципи, що охоплюють усі інгредієнти цінового коктейлю — доступно, зрозуміло й цікаво, щоб вам захотілося детально вивчити цю тему. Ви побачите ціноутворення у зовсім новому світлі.