Побудова відділу продажів з нуля до максимальних результатів
6 год. 49 хв.
Мова
російська
Автор
Костянтин Бакшт
Автор
Костянтин Бакшт
Читець
Денис Некрасов
Читець
Денис Некрасов
Опис
Автор цієї аудіокниги як бізнес-консультант діагностував десятки підприємств — від невеликих приватних фірм до солідних компаній, що входять до найбільших російських холдингів. Досвід, здобутий під час побудови десятків систем продажів у різних сферах бізнесу, поступово перетворився на відпрацьовану технологію, яку докладно розглянуто в цій аудіокнизі.
01:11
01_01 Почему продажи не идут
05:21
01_02 Почему реклама не дает результата
01:36
01_03 Отступление в тему
05:02
01_04 Типовые ошибки в построении системы продаж
02:19
01_05 Три компонента эффективной системы продаж
00:56
01_06 Резюме
04:57
01_07 Как все начиналось
01:39
02_01 Боевые команды продаж
06:46
02_02 Так к чему же стремиться
01:13
02_03 Резюме
01:12
03_01 Правила боя - этапы активных продаж
02:12
03_02 Определение целевых сегментов рынка
02:44
03_03 Подготовка источников информации для составления списков клиентов
01:55
03_04 Составление и выверка списков клиентов
05:34
03_05 Предварительная рассылка коммерческих предложений 1
06:38
03_05 Предварительная рассылка коммерческих предложений 2
01:56
03_06 Первый звонок клиенту
01:58
03_07 Встреча с клиентом
00:53
03_08 Презентация
01:04
03_09 Ответы на вопросы и заключение сделки
01:54
03_10 Оформление документов и исполнение обязательств перед клиентом
04:17
03_11 Последующие продажи, отзывы и рекомендации
00:29
03_12 Резюме
03:50
04_01 Отбор бойцов
04:33
04_02 Как найти бойцов
00:42
04_03 Планирование конкурса
01:43
04_04 Офис отдела продаж
02:03
04_05 Организаторы и заказчики конкурса
02:02
04_06 Сроки проведения конкурса
00:51
04_07 Подготовка и размещение вакансий
07:36
04_08 Типовые ошибки
03:42
04_09 Презентация компании
00:32
04_10 Требования и условия
01:50
04_11 Лозунг
00:50
04_12 Инструкция «Что делать» и контакты
03:35
04_13 Графическое оформление и дизайн
09:45
04_14 Обработка входящего потока - звонки и визиты
03:30
04_15 Дополнительные возможности по усилению конкурса
02:13
04_16 Отбор резюме
03:26
04_17 Приглашение участников на конкурс
02:37
04_18 Проведение конкурса
01:57
04_19 Организация конкурса
03:40
04_20 Начальное объявление
07:15
04_21 Первый этап - сравнительный отбор
02:57
04_22 Второй этап - анкетирование
05:28
04_23 Третий и четвертый этапы - повторное собеседование 1
05:56
04_23 Третий и четвертый этапы - повторное собеседование 2
04:32
04_24 Финал конкурса - продажа работы сотруднику - вербовка
00:37
04_25 Подведение итогов конкурса - последконтроль
01:31
04_26 Резюме
01:38
05_01 Подготовка бойцов
03:54
05_02 Выход новых сотрудников на работу - Адаптация 1
01:54
05_03 Выход новых сотрудников на работу - Адаптация 2
03:57
05_04 Выход новых сотрудников на работу - Адаптация 3
00:44
05_05 Стандартные кризисы менеджеров по продажам
05:15
05_06 Спады продаж
03:03
05_07 Первый стандартный кризис
02:08
05_08 Второй стандартный кризис
00:27
05_09 Обучение бойцов
04:26
05_10 Профессиональные тренинги продаж
05:49
05_11 Внутрикорпоративные тренинги продаж 1
05:43
05_11 Внутрикорпоративные тренинги продаж 2
02:49
05_12 Наставничество руководителей продаж и опытных бойцов
02:59
05_13 Личный порог и его «раскачка»
01:58
05_14 Книги, технологии и статьи по продажам
01:17
05_15 Тренинг «Большие контракты»
01:17
05_16 Темы программы
04:43
06_01 Управление боевой командой продаж
05:11
06_02 Административное управление
02:52
06_03 Ежедневные мероприятия
03:19
06_04 Еженедельные мероприятия
05:57
06_05 Статистика коммерческой работы
00:44
06_06 Ежемесячные мероприятия
06:05
06_07 Подведение итогов за предыдущий месяц 1
06:30
06_07 Подведение итогов за предыдущий месяц 2
05:09
06_08 Интервью с сотрудниками компании
00:49
07_01 Оружие боевой команды - технологии и стандарты продаж
08:27
07_02 Поиск и привлечение клиентов
08:33
07_03 Внутренние документы компании
01:02
08_01 Приказ по оплате труда менеджеров по продажам
07:07
08_02 Традиционная система оплаты труда менеджера по продажам 1
07:22
08_02 Традиционная система оплаты труда менеджера по продажам 2
00:27
08_03 Эффективная система оплаты труда менеджеров
06:30
08_04 Первый этап - От чего и как считается зарплата
04:16
08_05 Второй этап - Определение оклада и ставки процента
02:50
08_06 Третий этап - Планы продаж на отдел
02:06
08_07 Четвертый этап - Условия оплаты начальника отдела продаж
06:57
08_08 Пятый этап - Повышающие и понижающие коэффициенты
04:46
08_09 Шестой этап - Проверка системы оплаты
02:52
08_10 Седьмой этап - Продажа новой системы оплаты бойцам
02:07
08_11 Восьмой этап - Результаты внедрения
03:38
09_01 Цели построения системы продаж
04:41
09_02 Гарантированный сбыт
06:25
09_03 Независимость от кадров 1
07:26
09_03 Независимость от кадров 2
05:08
09_04 Планируемое увеличение сбыта 1
05:08
09_04 Планируемое увеличение сбыта 2
01:32
10_01 Создание боевой команды с нуля
04:06
10_02 Первый этап - Подготовительные работы
04:49
10_03 Второй этап - Создание команды
05:05
10_04 Третий этап - Выход на первые продажи
03:08
10_05 Четвертый этап - Выдвижение управленческого звена
02:11
10_06 Пятый этап - Укрепление команды, или «Свежая кровь»
06:25
10_07 Шестой этап - Создание профессиональной системы продаж
03:44
10_08 Что делать, если отдел продаж уже есть
00:39
11_01 Прогноз увеличения доходов
02:54
11_02 Варианты роста доходов
06:01
11_03 Прогноз
00:19
12_01 План построения системы продаж
03:07
12_02 Три компонента системы продаж
02:57
12_03 Сроки построения системы продаж
06:18
12_04 Этапы построения системы продаж 1
07:57
12_04 Этапы построения системы продаж 2
01:32
12_05 Резюме
04:46
12_06 Заключение - момент истины
01:05
Введение
