Як домогтися зустрічі з будь-ким. Прихована сила контактного маркетингу
9 год. 45 хв.
Опис
Ви знаєте, як продавати — це ж, зрештою, ваша робота, — але як домогтися того, щоб керівники найвищого рівня та важливі особи передзвонювали вам? Це непросте завдання.
Номінант «Зали слави маркетингу», ілюстратор-карикатурист Wall Street Journal Стю Хейнеке з’ясував, що здатен подолати всі традиційні перешкоди й дістатися до невловимих управлінців завдяки нестандартним рішенням і персоналізованому підходу, які він назвав контактними кампаніями.
Президенті, прем’єр-міністри, знаменитості, безліч генеральних директорів і навіть датська модель, яка стала його дружиною, — завдяки спілкуванню з ними Хейнеке зрозумів, що досягти зустрічі з нібито недосяжними людьми значно простіше, ніж здається. У книзі він ділиться своїм досвідом із усіма, хто хоче навчитися встановлювати контакт.
Хейнеке пояснює, як організувати власну контактну кампанію, щоб отримати важливу розмову. Він розкриває методи, які відточував роками, спираючись на особистий досвід і вивчаючи секрети всіх, хто досяг подібних видатних результатів — таких, які інші маркетологи вважають неможливими, із стовідсотковою відгуком.
На реальних прикладах Хейнеке демонструє, як перетворити контактний лист на рекламу на цілу сторінку The Wall Street Journal або як використати телефон, соціальні мережі, електронну пошту та звичайну пошту, щоб зв’язатися з небожителями й налагодити контакт. Він пропонує масу цінних порад і унікальний арсенал неординарних прийомів, за допомогою яких легко вибудувати зв’язки, потрібні для досягнення успіху.
Номінант «Зали слави маркетингу», ілюстратор-карикатурист Wall Street Journal Стю Хейнеке з’ясував, що здатен подолати всі традиційні перешкоди й дістатися до невловимих управлінців завдяки нестандартним рішенням і персоналізованому підходу, які він назвав контактними кампаніями.
Президенті, прем’єр-міністри, знаменитості, безліч генеральних директорів і навіть датська модель, яка стала його дружиною, — завдяки спілкуванню з ними Хейнеке зрозумів, що досягти зустрічі з нібито недосяжними людьми значно простіше, ніж здається. У книзі він ділиться своїм досвідом із усіма, хто хоче навчитися встановлювати контакт.
Хейнеке пояснює, як організувати власну контактну кампанію, щоб отримати важливу розмову. Він розкриває методи, які відточував роками, спираючись на особистий досвід і вивчаючи секрети всіх, хто досяг подібних видатних результатів — таких, які інші маркетологи вважають неможливими, із стовідсотковою відгуком.
На реальних прикладах Хейнеке демонструє, як перетворити контактний лист на рекламу на цілу сторінку The Wall Street Journal або як використати телефон, соціальні мережі, електронну пошту та звичайну пошту, щоб зв’язатися з небожителями й налагодити контакт. Він пропонує масу цінних порад і унікальний арсенал неординарних прийомів, за допомогою яких легко вибудувати зв’язки, потрібні для досягнення успіху.
28:54
1
21:48
2
26:38
3
20:09
4
19:18
5
20:31
6
17:11
7
16:53
8
42:40
9
53:10
10
50:10
11
26:54
12
25:28
13
23:11
14
14:07
15
17:51
16
25:24
17
12:34
18
11:27
19
16:02
20
26:27
21
16:47
22
18:26
23
18:33
24
15:21
25
