Building a Sales Department from Scratch to Maximum Results
6 hrs. 49 min.
Language
Russian
Author
Konstantin Baksht
Author
Konstantin Baksht
Narrator
Denis Nekrasov
Narrator
Denis Nekrasov
Description
The author of this audiobook, working as a business consultant, diagnosed dozens of enterprises—from small private firms to major companies included in the largest Russian holdings. The experience he gained while building dozens of sales systems across different businesses gradually turned into a tested technology, which is examined in detail in this audiobook.
01:11
01_01 Почему продажи не идут
05:21
01_02 Почему реклама не дает результата
01:36
01_03 Отступление в тему
05:02
01_04 Типовые ошибки в построении системы продаж
02:19
01_05 Три компонента эффективной системы продаж
00:56
01_06 Резюме
04:57
01_07 Как все начиналось
01:39
02_01 Боевые команды продаж
06:46
02_02 Так к чему же стремиться
01:13
02_03 Резюме
01:12
03_01 Правила боя - этапы активных продаж
02:12
03_02 Определение целевых сегментов рынка
02:44
03_03 Подготовка источников информации для составления списков клиентов
01:55
03_04 Составление и выверка списков клиентов
05:34
03_05 Предварительная рассылка коммерческих предложений 1
06:38
03_05 Предварительная рассылка коммерческих предложений 2
01:56
03_06 Первый звонок клиенту
01:58
03_07 Встреча с клиентом
00:53
03_08 Презентация
01:04
03_09 Ответы на вопросы и заключение сделки
01:54
03_10 Оформление документов и исполнение обязательств перед клиентом
04:17
03_11 Последующие продажи, отзывы и рекомендации
00:29
03_12 Резюме
03:50
04_01 Отбор бойцов
04:33
04_02 Как найти бойцов
00:42
04_03 Планирование конкурса
01:43
04_04 Офис отдела продаж
02:03
04_05 Организаторы и заказчики конкурса
02:02
04_06 Сроки проведения конкурса
00:51
04_07 Подготовка и размещение вакансий
07:36
04_08 Типовые ошибки
03:42
04_09 Презентация компании
00:32
04_10 Требования и условия
01:50
04_11 Лозунг
00:50
04_12 Инструкция «Что делать» и контакты
03:35
04_13 Графическое оформление и дизайн
09:45
04_14 Обработка входящего потока - звонки и визиты
03:30
04_15 Дополнительные возможности по усилению конкурса
02:13
04_16 Отбор резюме
03:26
04_17 Приглашение участников на конкурс
02:37
04_18 Проведение конкурса
01:57
04_19 Организация конкурса
03:40
04_20 Начальное объявление
07:15
04_21 Первый этап - сравнительный отбор
02:57
04_22 Второй этап - анкетирование
05:28
04_23 Третий и четвертый этапы - повторное собеседование 1
05:56
04_23 Третий и четвертый этапы - повторное собеседование 2
04:32
04_24 Финал конкурса - продажа работы сотруднику - вербовка
00:37
04_25 Подведение итогов конкурса - последконтроль
01:31
04_26 Резюме
01:38
05_01 Подготовка бойцов
03:54
05_02 Выход новых сотрудников на работу - Адаптация 1
01:54
05_03 Выход новых сотрудников на работу - Адаптация 2
03:57
05_04 Выход новых сотрудников на работу - Адаптация 3
00:44
05_05 Стандартные кризисы менеджеров по продажам
05:15
05_06 Спады продаж
03:03
05_07 Первый стандартный кризис
02:08
05_08 Второй стандартный кризис
00:27
05_09 Обучение бойцов
04:26
05_10 Профессиональные тренинги продаж
05:49
05_11 Внутрикорпоративные тренинги продаж 1
05:43
05_11 Внутрикорпоративные тренинги продаж 2
02:49
05_12 Наставничество руководителей продаж и опытных бойцов
02:59
05_13 Личный порог и его «раскачка»
01:58
05_14 Книги, технологии и статьи по продажам
01:17
05_15 Тренинг «Большие контракты»
01:17
05_16 Темы программы
04:43
06_01 Управление боевой командой продаж
05:11
06_02 Административное управление
02:52
06_03 Ежедневные мероприятия
03:19
06_04 Еженедельные мероприятия
05:57
06_05 Статистика коммерческой работы
00:44
06_06 Ежемесячные мероприятия
06:05
06_07 Подведение итогов за предыдущий месяц 1
06:30
06_07 Подведение итогов за предыдущий месяц 2
05:09
06_08 Интервью с сотрудниками компании
00:49
07_01 Оружие боевой команды - технологии и стандарты продаж
08:27
07_02 Поиск и привлечение клиентов
08:33
07_03 Внутренние документы компании
01:02
08_01 Приказ по оплате труда менеджеров по продажам
07:07
08_02 Традиционная система оплаты труда менеджера по продажам 1
07:22
08_02 Традиционная система оплаты труда менеджера по продажам 2
00:27
08_03 Эффективная система оплаты труда менеджеров
06:30
08_04 Первый этап - От чего и как считается зарплата
04:16
08_05 Второй этап - Определение оклада и ставки процента
02:50
08_06 Третий этап - Планы продаж на отдел
02:06
08_07 Четвертый этап - Условия оплаты начальника отдела продаж
06:57
08_08 Пятый этап - Повышающие и понижающие коэффициенты
04:46
08_09 Шестой этап - Проверка системы оплаты
02:52
08_10 Седьмой этап - Продажа новой системы оплаты бойцам
02:07
08_11 Восьмой этап - Результаты внедрения
03:38
09_01 Цели построения системы продаж
04:41
09_02 Гарантированный сбыт
06:25
09_03 Независимость от кадров 1
07:26
09_03 Независимость от кадров 2
05:08
09_04 Планируемое увеличение сбыта 1
05:08
09_04 Планируемое увеличение сбыта 2
01:32
10_01 Создание боевой команды с нуля
04:06
10_02 Первый этап - Подготовительные работы
04:49
10_03 Второй этап - Создание команды
05:05
10_04 Третий этап - Выход на первые продажи
03:08
10_05 Четвертый этап - Выдвижение управленческого звена
02:11
10_06 Пятый этап - Укрепление команды, или «Свежая кровь»
06:25
10_07 Шестой этап - Создание профессиональной системы продаж
03:44
10_08 Что делать, если отдел продаж уже есть
00:39
11_01 Прогноз увеличения доходов
02:54
11_02 Варианты роста доходов
06:01
11_03 Прогноз
00:19
12_01 План построения системы продаж
03:07
12_02 Три компонента системы продаж
02:57
12_03 Сроки построения системы продаж
06:18
12_04 Этапы построения системы продаж 1
07:57
12_04 Этапы построения системы продаж 2
01:32
12_05 Резюме
04:46
12_06 Заключение - момент истины
01:05
Введение
